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百度竞价

日期:2019-10-29 18:23:46 / 人气:

百度竞价(图1)

你做百度竞价的目的是什么?

    你做百度竞价的目的是为了品牌宣传造势,还是单纯为了卖货?不同的竞价推广目的,需要不用的应对策略。如果是为了卖货,那你还要考虑以下的情况:你的目标客户都在哪个投放平台上?如果在,你用什么办法可以找到他们?如果是为了做品牌,那就需要考虑你的品牌调性与哪个推广平台相匹配。如果你只是为了跟风同行,即“同行都在投,我不能把市场拱手让人啊”,那你需要了解:同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。


用户是否真的有需求?

存在即合理。没人要我生产干嘛?所以没有需求也要创造需求。先来看看需求是什么?关于需求,菲利普·科特勒在《营销管理》中是这样解释的:可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰,但只有少数人买得起。也就是说,你不仅要弄清楚有多少人想要,还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。这里面就有三个问题需要你去辨析,即什么叫想要,什么叫愿意买,什么叫买得起。比如想要,重点是个想字,用户是否愿意为获得你的产品花时间、精力、心态等各种成本;买得起不用多说了。还有一个重要参考因素就是愿意买。比如苹果手机,很多人买不起但是会想办法买,前提是他愿意为买得起想办法。


用户是否有更好的选择?

这个问题的目的是要认清行业的竞争现状。你的竞争对手都有哪些?跟你产品卖点和定位重叠的又有哪些?比你实力强的又有哪些?如果你的品牌公信力和用户信任度都不高,你如何在夹缝中让用户选择你?


你的用户在哪里?

如果你的用户只在特定城市,那就不要在全国范围浪费广告费了;如果你的产品需要有一定购买力的用户,那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了;如果你的用户多以宝妈为主,那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上;如果你的用户大部分是在晚上搜索产品信息,那就加大夜间时段的投放力度吧。